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向县级城市进军

时间:2012-06-18 21:05:17  来源:  作者:

 

 

编者住在泰州市区,在当地有几家比较大的水洗厂。最近有机会去泰州所属的县级市,很惊奇的发现,泰州市区某有名的水洗厂竟然开到几十公里外的县级市去拉布草。而这个县级市还是属于全国百强县,并且当地宾馆数量也是很多,竟然没有一家水洗厂,并且是在中国工业洗衣机之乡---泰州。从这也折射出中国县级城市的水洗业务仍然有很大的潜力可挖,有着很大的市场。
 
 中国县级城市水洗市场空白主要基于以下几点原因:
1) 县级城市缺少众多的大的宾馆,酒店
目前水洗厂外接的宾馆和酒店的客房都在50间客房以上的宾馆,而很多的家庭旅馆方法基本在20间以下。洗涤的方式基本是家用洗衣机,一般不会采用工业洗衣机。而在很多的县级城市,经济实力不强,又不是旅游城市,外来游客比较少。所以宾馆也比较少。由于客户源比较少,开始水洗厂并不划算,加上购买工业洗衣机等成本比较大,所以造成水洗厂比较少,甚至没有。
 
2) 县级城市水洗厂收到和地级市的竞争
布草水洗业务一般都是先入为主。地级市的水洗厂一般成立比较早,除了开拓了当地的宾馆业务,也渐渐向周边县级城市开拓市场。如果县级城市离市区在20公里之内,水洗厂的货车基本是每天都会去接活。如果路途在50公里以上,一般是2天或者3天才去拉一次。
 
 如果地级市去县级城市拉布草,路途太远的话,并不划算。在江苏地域狭小,地级市和县级市,县级市和县级市的距离大都在几十公里。而在地广人稀的西北,大西南等地方,两个城市之间的距离大都在100-200公路以上。刨去油费的开支,这并不划算。所以,如果县级城市远离市区,竞争压力也比较小,那么不要犹豫,赶紧购买工业洗衣机筹建水洗厂,向县级城市进军吧。
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